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压载水企业:警惕“小富即安”
(2014-03-04)    来源:中国船舶报   

    我国船舶压载水处理系统市场的发展的确出乎很多人的预料。这主要得益于我国相关船配企业对市场的敏感度越来越高,在这一市场刚起步时就积极介入,并且不断加大力度开展自主研发,积极开拓市场。不过,借用一部电影的名称,我国船舶压载水处理系统市场也许只是“看上去很美”,在很多方面仍与国外的先进水平有一定的差距,我国企业不能满足 “小富即安”的现状,要把眼光放长远,脚踏实地地开展各项工作。
    从市场营销的角度来看,从诞生到现在,船舶压载水处理系统的“卖点” 在不断变化。在这一产品问世之初,营销的重点是技术领先,随后,全球售后服务网络成为关注的焦点,而现在装船业绩的好坏则决定着市场对产品的认可程度。因此,我国相关企业还需要不断以前瞻性的战略眼光和敏锐的市场嗅觉,抓住最新的“卖点”进行营销。
    从技术方面来看,虽然我国船舶压载水处理系统技术的多样性为船东提供了更多的选择,但在技术先进性方面并没有绝对的优势。而国外的相关企业已经推出了第二代甚至第三代产品,即便是一些细微的改变,也使其在研发上先行一步,塑造了“技术领先”的形象。因此,我国相关企业还需加大技术创新的力度,在产品的升级换代上多下工夫。
    此外,当前船舶压载水处理系统的市场需求并没有得到完全释放,但是国内相关企业在产能建设方面已经走在了前面。为了防止船舶压载水处理系统产业出现重复建设、产能过剩的问题,我国相关部门需要对这一产业的发展加以引导规范。在这方面,我们可以借鉴韩国的做法,成立船舶压载水处理系统协会,既防止无序竞争带来价格战的风险,也可以共同探讨制定技术标准,加强技术创新,从整体上提高我国船舶压载水处理系统产业的市场竞争力。

 

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